Zoom’Art Magazine

“Une nouvelle approche de l’Art”

Magazine Digital

Podrías identificar a las personas susceptibles de comprar TU obra de arte?

Decirse a sí mismo que lo que se «crea» puede complacer a todos es un error.

Si piensas eso, no llegarás a las personas adecuadas en las redes sociales o en tu sitio web, no exhibirás en los lugares correctos, no establecerás las asociaciones correctas…

Te aconsejo que hagas el mapa de empatía de tu cliente objetivo. Esta herramienta es poderosa y te permitirá conocerle mejor.

A continuación se encuentran las preguntas que tu debes responder para crear el mapa de empatía de tu público objetivo (también llamado <La Persona>) :

  • Qué piensa y que siente “la persona” ? aquello que es realmente importante, preocupaciones más grandes, inquietudes y aspiraciones
  • Qué escucha “la persona” ?  aquello que dicen sus amigos, lo que dice su jefe, aquello que dicen las personas importantes para él.
  • Sufrimientos de “la persona”  temor, frustración, obstáculos.
  • Qué dice y qué hace “la persona” ? su comportamiento hacia los demás, actitud en público, apariencias.
  • Qué ve “la persona”? entorno, amigos, aquello que el mercado propone .
  • Qué Gana “la persona” deseos, necesidades, criterios de éxito, obstáculos.

 Para ello, te aconsejo que:

  • Elige al menos 5 o 6 personas que ya hayan comprado una de tus creaciones
  • Ten en cuenta todos los elementos disponibles para ti sobre ésta persona (sobre los temas tratados en el diagrama anterior)
  • Usa las redes sociales para aprender aún más sobre ellos.

 Al final del ejercicio, deberías ver rasgos comunes entre cada uno de estos compradores y sacar un mapa homogéneo de empatía de tu público objetivo.

Ponle un nombre a esa Persona y en cuanto escribas, te comuniques, hables… imagina que se trata de esa Persona.

El ejercicio de esta carta empática debe repetirse regularmente porque tú evolucionas, tu arte evoluciona… ¡y el mundo también!.

Si nunca has vendido a personas que no conoces, ¡obviamente el ejercicio no es posible!

Christelle Dupart​ - Coach de artistas visuales

Loading...